100多年前，美国钢铁大王卡内基这样写道：“每一块钢铁里,都隐藏着一个国家兴衰的隐秘。”2015年酒钢亏本69.6亿元、武钢亏本68亿元、重庆钢铁亏本59.87亿元、“共和国长子”的鞍钢亏本45.9亿元、五矿开展亏本39.53亿元、太钢不锈亏本35.35亿元、华菱钢铁亏本29.59亿元……看完这组沉重的数据，我不由诘问自己这样一个问题“我国的钢铁企业究竟怎么了？‘安钢’会不会像‘安阳棉纺织厂’‘飞鹰自行车’‘金钟电池’相同消逝在前史的长河里？”

　　终究，仍是克强总理点亮了我心中那不开窍的灯啊！圆珠笔发明晰100多年，可是我国现在还出产不出上面的笔珠，我国能够制作氢弹，能够把卫星送上天，能够出产最先进的战斗机，可是精细加工技能和磨具技能仍是短板，例如单反相机上的许多零部件现在还造不出来。联想到我国的钢铁行业就会发现，我国是钢铁大国，但还不是钢铁强国，面临高端制作和工业4.0，咱们还有太长的路要走。

　　我国的未来不但需求钢铁，更需求高附加值的种类钢！安钢下一步将进步种类钢在全体中的比重，开发高效产品，进步单笔毛利，咱们将全力打造轿车用钢、钢结构用钢、耐候耐腐蚀用钢这样的拳头产品！例如，针对湖北东润、中集东岳、中集华骏进一步轻量化用钢的要求，研制并出产屈从750MPa等级的轿车大梁钢AG800L；2月17日第二连轧厂1780mm热连轧机组出产的优质碳素结构钢C45出口印度；3月11日第二炼轧厂3500炉卷机组合金结构钢板40Cr轧制成功等等，安钢将逐渐完结从一般产品“洪流漫灌”到高端产品“精准滴灌”的改变。

　　咱们每个人的未来，便是安钢的未来！咱们不只要对未来的路途充满决心，还要秉持工匠精力向高端制作进击，更要研制出归于自己的黑科技，做我国的米塔尔！新日铁！克虏伯！

　　鸡蛋从外面打破是食物，从里边打破一定是重生，要么他杀筛选，要么涅磐重生！安钢出售总公司这次招聘了一批年青的血液融入到一线，经济学家吴晓波说，今日在我国做企业，你的企业里边假如80后的份额低于30%，这便是一个十分危险的信号，你干的榜首件事，便是有必要要让听得到炮声的当地都是80、90后！那么企业需求干嘛呢？是去寻觅那些最值得托付的孩子，咱们一切的经历是看人，是对危险的躲避！咱们未来不是自己去交兵，而是让他们去打，咱们给他们钱，给他们资源，为他们呐喊助威，今日的国际到了一个托付的时分。

　　这支团队将承载安钢交给他们的重担，这几年安钢一向在与时刻赛跑，走的很辛苦，曩昔咱们一向是以出产为中心，现在因为商场倒逼，有必要改变思维，出售成为意图。安钢2016年的作业重心是“稳出产、严办理、强出售”，可见就像舞龙醒狮相同，只要把出售这个龙头舞起来，整个身体才干跟着带动起来，整个出产链条才干够高效作业，上一年实践产能是880万吨钢，本年咱们不只要承接好量的“底线”，确保安钢品牌的商场占有率，更要进步边沿奉献这条“高线%以上，高效订单要拿到50%以上，方案产销率完成100%，高效种类边沿奉献245元以上。“商场能够没安钢，安钢不能没商场”，现在商场动摇大，局势改变快，安钢解放思维，发起高效灵敏的“试行”准则，咱们习惯商场的脚步将会越来越快，唯改革者进，唯立异者强！

　　这支团队将是安钢打造“1143”中服务型钢铁的终端表现，“用户”和“客户”仍是有差异的，咱们要与终端用户直接触摸，确定中高端，达到战略协作伙伴，例如与中船重工、郑煤机、山东时风等深化对接，做好产值、质量、种类、研制、交货期的硬支撑和价格、资源分配、追补、鼓励奖赏、结算政策的软支撑，为用户供给体系的EVI（Early Vendor Involvement）解决方案。这支团队还需求做好与友商的SWOT剖析，剖析咱们与友商的优势是什么，距离在哪里，商场占有率是多少，产品特色有哪些，产品的终究流向？并非仅仅简略的“见个面、握个手”，而是要做到知己知彼！

　　其实咱们心里都理解，面临严酷的商场，面临供需联系交换的今日，咱们的出售作业也有必要由曩昔的坐商转为行商。跑商场很不简单，咱们只要耐住孤寂，咬紧牙关的去多跑一家企业，多访问一个用户，多拿一个订单，家里才干有用作业，才会有新的资金流入，才干为打赢存亡保卫战供给多一份的保证。鲁迅说过“世上本没有路，走得多了，便成了路。”咱们便是要杀出一条血路来！向华为的狼文明学习！困难是试金石，唯有苦练七十二变，方能笑对八十一难！

　　团队（T.E.A.M.）便是“在一起每个人完成更多”（Together Everybody Achieves More.），为了打赢安钢这场生计战争，咱们将秉持“召之即来，来之能战，风格优秀，能打胜仗！”的信仰死磕究竟！我不由想引证汪国真的一句诗“已然挑选了远方，便只管风雨兼程，已然政策是地平线，留给国际的只能是背影。”到那一天，我大安钢旗下良将如潮，帐下猛将如云！在那密密的树林中，到处都组织同志们的宿营地，在那高高的山岗上，有咱们许多的好兄弟！

　　小米的雷军曾说“咱们不是没有KPI，咱们有两个KPI，榜首个是用户能否为咱们的产品尖叫，第二个是用户是否会把产品引荐给他的朋友。”企业的品牌需求经过口碑去传达，在“1143”战略的多元化开展政策下，咱们一些工业的资源禀赋特别合适作为打造安钢品牌的手刺。

　　如安钢大厦与如家集团合资打造的“和颐酒店”于2016年2月18日正式经营，大厦以全新的形象露脸华夏；4月28日上午9时，安阳市成功归入《“十三五”时期京津冀国民经济和社会开展规划》，安钢打造的“御水园”地产项目紧邻我国国旅集团开发的安阳城项目，终究要建成“倚梦山水之间，回忆回视云天”的生态宜居型社区；安琪农厂的牛奶咱们从小喝到大，在与万达广场协作推行之后，一炮打响，现在许多饭桌上都能看到安钢的各种奶制品；安钢隐秘研制的电子商务渠道自身也是一张手刺，为了紧扣互联网+的年代脉息，拓展出售辐射规模，终端用户经过扫描二维码就能够直达电商渠道，咱们的渠道现已完成种类钢推行、价格竞拍、质保书在线查询、手机直接下单等中心功用；为了从细节之处显示“服务型钢铁”认识，安钢对企业形象进行人文明规划，驻外人员更换了手机布景之后，点亮屏幕的那一刻“做有温度的钢铁供货商”就会跃然在用户眼前，感受到咱们的诚心。这样的手刺还有许多，如在建的安钢员工总医院归纳大楼、郑州缔恒公司、安钢游泳馆和健身房等等。

　　春生夏长，秋收冬藏，有耕耘必有收成！安钢在最近两年极端困难的情况下，必要的工程项目没有怠慢脚步，例如冷轧一期后续工程已进入结尾，估计2016年第三季度将全线贯通；新式制氧机正式投用；热处理线配套项目淬火机正式开工；安钢农业区与央企中广核集团签定战略协议，将分批次建造120兆瓦光伏发电站及配套生态农业项目等，这些项目对内提振了广大员工家族的决心，对外树立了安钢的品牌形象。

　　“安钢”二字其实便是咱们的金字招牌，最优质的财物，长辈们自食其力，硬生生建起这十里钢城，咱们又怎能没有决心再塑光辉！已然咱们的征程是星斗与大海，那么在穿过夏天的木栅门和冬季的风雪后，咱们终会抵达！

　　作者简介：张南南，安钢出售总公司，国家高档电子商务师，国家二级人力资源师，论文发表于《办理学家》《电脑报》《军民两用技能与产品》《企业改革与办理》《人力资源办理》《人才资源开发》《商场现代化》国家级、省级刊物。